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startup | metier startuper | 1 minute read

Marketing : quelle est la "value proposition" de votre startup ?

Written by Catherine MB&Scott
juillet 15, 2019

La value proposition (ou proposition de valeur) est le message phare qui exprime clairement le bénéfice de votre offre pour vos clients. Elle est incontournable pour installer les piliers d'un discours efficace et convaincant. Décryptage et conseils.

Value proposition : de quoi parle-t-on ?

 

La value proposition s'appuie sur les fondamentaux du "pourquoi choisir votre offre" : elle doit pouvoir être énoncée en un titre et un court texte d'accompagnement.

Elle doit permettre de comprendre rapidement :

  • en quoi votre solution (produit/service) répond à un besoin : est-il pertinent ?
  • en quoi votre solution apporte un avantage particulier : quelle est sa plus-value pour l'utilisateur ?
  • en quoi votre solution se différencie du marché : pourquoi vous plutôt qu'un autre ?

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La value proposition est un élément phare de votre discours
, utile à la commercialisation de votre offre. Tel un appât, elle est souvent relayée sur les nombreux supports de communication de votre société : site, brochures, réseaux sociaux..

Toujours pas convaincu ? Si vous éprouvez encore des difficultés à la formuler, c'est peut-être que votre positionnement produit n'est pas encore tout à fait clair.

Nous vous conseillons également de faciliter la communication avec votre cible, en utilisant sa langue notamment.

Value proposition et base-line : quelle est la différence ?

 

La value proposition n'est pas une base-line ou un slogan. Comme vous l'aurez compris, elle est principalement axée sur le bénéfice de l'utilisateur. Autrement dit, sur le facteur clé qui peut le convertir à utiliser votre solution ou à déclencher l'achat.

Une base-line peut s'inscrire dans un champs d'expression beaucoup plus large : elle peut aussi bien s'inspirer de l'esprit de la marque, de son histoire ou de sa plus value sociétale. L'idée est d'associer un univers identitaire à la marque, de l'ancrer dans son environnement, de porter ses ambitions.

Petits conseils d'usage

Voici quelques leviers qui s'avèrent efficaces :

- la clarté

- l'annonce du bénéfice

- le point de différenciation

- la rapidité d'assimilation (5 secondes maximum)

- la crédibilité (pas d'extrapolations façon vendeur, ni de discours elliptique)

Pour exemple, celle de Linkedin est la suivante : "Distinguez-vous professionnellement. Lancez-vous, c'est gratuit." Les 3 idées phares sont énoncées : distinction, univers professionnel, gratuit.

Attention, prenez le temps à bien réfléchir à votre propre value proposition. Elle doit justement être unique !

Afin d'affiner au mieux votre discours, vous pouvez élaborer deux types de value proposition : celle de l'entreprise et celle de votre produit.

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Le conseil MB&Scott

L'effort en vaut la peine. D'autant plus que cette value proposition peut aussi être utile pour nourrir vos informations juridiques et financières !

 

Tags : Startup, Gestion