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Cession PME: Comment réussir la vente de son entreprise?

Written by Nicolas Chabin
novembre 15, 2019

Développer son business est une chose, le vendre en est une autre. MB&Scott vous propose ses conseils pour réussir votre vente 

Comment réussir la cession de sa PME ? Nos conseils

Préparer la vente

Si votre entreprise est de taille modeste, celle-ci est fortement identifiée à son dirigeant, c'est-à-dire à vous. Vous devez donc vous demander comment transmettre votre savoir-faire en tant que cédant.

Dans le cas d'une société plus structurée, il convient d'obtenir l'accord de tous les associés et d'identifier les hommes clés pour permettre le bon fonctionnement de l'activité une fois la vente passée. En effet, vous avez tout intérêt à céder une entreprise bien développée ou avec un réel potentiel de croissance.

Il est également conseillé d'employer une partie de votre CAF (capacité d'auto-financement) pour investir avant la vente (mise aux normes, matériel performant…) afin de transmettre un outil de travail compétitif. Demandez à votre Expert-Comptable un rendez-vous afin d'évaluer vos réelles capacités.

 

Optimiser la rentabilité et minimiser les risques

Pour fixer le prix de vente de votre société, vous devez en connaître la valeur. Celle-ci est estimée par la rentabilité actuelle de votre entreprise et les projections de rentabilités futures. Pour augmenter ce montant, cédez votre PME dans une phase ascendante avec de bons résultats et de belles perspectives.

 

Mais la rentabilité ne fait pas tout ! Il est essentiel de prouver à vos acquéreurs potentiels que la reprise de votre société ne présente aucun risque. Vous pouvez ainsi rédiger un business plan détaillant les forces, le savoir-faire, le positionnement et la stratégie de votre entreprise. Vous aurez ainsi plus de facilités à montrer que vos prévisions de rentabilité sont sérieuses.

 

 

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Dénicher le bon repreneur

Trouver un repreneur qui saura pérenniser l'activité n'est pas chose simple. En effet, le futur dirigeant peut être :

  • une personne qui devient chef d'entreprise
  • un chef d'entreprise souhaitant changer d'activité
  • un chef d'entreprise désirant se diversifier
  • un groupe d'investisseurs
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Il est parfois plus facile de se faire accompagner dans cette démarche. Les réseaux consulaires (CCI et CMA) et les professionnels de la cession d'entreprises peuvent vous apporter leur aide. Vous profitez ainsi d'un ensemble de compétences et d'expertises, ainsi que d'outils pour simplifier la cession de votre PME :

  • Diagnostic de cessibilité de l'entreprise
  • Évaluation financière
  • Dossier de présentation
  • Préparation et diffusion d'une annonce de vente
  • Sélection des candidats

 

Tags : Cession; Juridique